# ВВЕДЕНИЕ. Почему эта книга написана именно сейчас

В 2004 году в России произошло событие, которое почти никто не заметил.

Компания «Объединённая система моментальных платежей» — будущая QIWI — запустила сервис, который позволял пополнять баланс мобильного телефона через терминалы. На первый взгляд, обычная история: очередной игрок на рынке платёжных услуг. Но в этой истории было одно обстоятельство, которое делало её уникальной.

QIWI применила **многоуровневую партнёрскую программу** для развития своей субагентской сети.

Это не было публичным заявлением. Компания не писала об этом в маркетинговых материалах, не говорила на конференциях, не называла это «сетевым маркетингом». Но по факту это была именно многоуровневая партнёрская программа — с уровнями, с закреплением партнёров, с комиссиями, которые начислялись вверх по структуре.

Для рынка это было незаметно. Для меня — нет.

Я к тому моменту уже пять лет изучал и практиковал многоуровневые партнёрские программы в Amway. Я знал, как это работает, потому что строил это руками. И когда я увидел, что **крупный классический бизнес** — не сетевая компания, а платёжная система — применяет ту же механику, я понял: это не случайность. Это начало чего-то большего.

Я стал одним из первых партнёров QIWI, который начал строить субагентскую сеть. За два года и восемь месяцев я создал сеть с ежемесячным оборотом **1,5 млн долларов** — и при этом не владел ни одним собственным терминалом. Всё, что у меня было, — это понимание того, как работает многоуровневая партнёрская программа.

---

## Тектонический сдвиг

Прошло двадцать лет.

В 2023 году Альфа-Банк публично запустил программу «Свой в Альфе» — **полноценную многоуровневую партнёрскую программу**, построенную по стандартам сетевого маркетинга. Банк не скрывал этого. Наоборот, он громко заявил: это один из основных драйверов роста. За короткое время к программе присоединились десятки тысяч партнёров, а количество привлечённых клиентов исчисляется миллионами.

Спустя двадцать лет после тихого старта QIWI крупный классический бизнес **публично признал** то, что раньше считалось уделом сетевых компаний.

Это не совпадение. Это **тектонический сдвиг**.

Два мира — классический бизнес и сетевой маркетинг — идут навстречу друг другу. И это только начало.

---

## Почему именно сейчас

Мир меняется быстрее, чем компании успевают перестраиваться. Бизнес ищет новые каналы роста, люди — новые источники дохода. И то, что двадцать лет назад было уделом узкой индустрии, сегодня становится инструментом, который нужен любому бизнесу.

Именно поэтому книгу нужно было написать сейчас, а не десять лет назад.

Большинство компаний до сих пор не умеют применять партнёрские программы. Одни — потому что не понимают, как это работает. Другие — потому что пытаются сделать всё своими силами и получают примитивные схемы, интересные только узкой категории веб-мастеров. Третьи — потому что у них нет ресурсов даже на то, чтобы попробовать.

И только единицы — такие как QIWI и Альфа-Банк — делают это по-настоящему. Но их опыт не описан, не систематизирован и не доступен широкому бизнесу.

Эта книга — попытка закрыть этот разрыв.

---

## Не ждите двадцать лет

QIWI сделала это в 2004 году. Альфа-Банк — в 2023-м. Между этими событиями — двадцать лет.

Двадцать лет, за которые рынок мог бы измениться, но не изменился. Двадцать лет, за которые большинство компаний так и не поняли, что партнёрские программы — это не удел сетевого маркетинга, а инструмент для любого бизнеса.

Вы можете подождать ещё двадцать. А можете начать сейчас.

Эта книга — ваш первый шаг. Дальше — выбор за вами.

---

*Павел Скороходов,*  
*автор, предприниматель*  
*2026 год*