ВВЕДЕНИЕ. Почему эта книга написана именно сейчас
В 2004 году в России произошло событие, которое почти никто не заметил.
Компания «Объединённая система моментальных платежей» — будущая QIWI — запустила сервис, который позволял пополнять баланс мобильного телефона через терминалы. На первый взгляд, обычная история: очередной игрок на рынке платёжных услуг. Но в этой истории было одно обстоятельство, которое делало её уникальной.
QIWI применила многоуровневую партнёрскую программу для развития своей субагентской сети.
Это не было публичным заявлением. Компания не писала об этом в маркетинговых материалах, не говорила на конференциях, не называла это «сетевым маркетингом». Но по факту это была именно многоуровневая партнёрская программа — с уровнями, с закреплением партнёров, с комиссиями, которые начислялись вверх по структуре.
Для рынка это было незаметно. Для меня — нет.
Я к тому моменту уже пять лет изучал и практиковал многоуровневые партнёрские программы в Amway. Я знал, как это работает, потому что строил это руками. И когда я увидел, что крупный классический бизнес — не сетевая компания, а платёжная система — применяет ту же механику, я понял: это не случайность. Это начало чего-то большего.
Я стал одним из первых партнёров QIWI, который начал строить субагентскую сеть. За два года и восемь месяцев я создал сеть с ежемесячным оборотом 1,5 млн долларов — и при этом не владел ни одним собственным терминалом. Всё, что у меня было, — это понимание того, как работает многоуровневая партнёрская программа.
Тектонический сдвиг
Прошло двадцать лет.
В 2023 году Альфа-Банк публично запустил программу «Свой в Альфе» — полноценную многоуровневую партнёрскую программу, построенную по стандартам сетевого маркетинга. Банк не скрывал этого. Наоборот, он громко заявил: это один из основных драйверов роста. За короткое время к программе присоединились десятки тысяч партнёров, а количество привлечённых клиентов исчисляется миллионами.
Спустя двадцать лет после тихого старта QIWI крупный классический бизнес публично признал то, что раньше считалось уделом сетевых компаний.
Это не совпадение. Это тектонический сдвиг.
Два мира — классический бизнес и сетевой маркетинг — идут навстречу друг другу. И это только начало.
Почему именно сейчас
Мир меняется быстрее, чем компании успевают перестраиваться. Бизнес ищет новые каналы роста, люди — новые источники дохода. И то, что двадцать лет назад было уделом узкой индустрии, сегодня становится инструментом, который нужен любому бизнесу.
Именно поэтому книгу нужно было написать сейчас, а не десять лет назад.
Большинство компаний до сих пор не умеют применять партнёрские программы. Одни — потому что не понимают, как это работает. Другие — потому что пытаются сделать всё своими силами и получают примитивные схемы, интересные только узкой категории веб-мастеров. Третьи — потому что у них нет ресурсов даже на то, чтобы попробовать.
И только единицы — такие как QIWI и Альфа-Банк — делают это по-настоящему. Но их опыт не описан, не систематизирован и не доступен широкому бизнесу.
Эта книга — попытка закрыть этот разрыв.
Не ждите двадцать лет
QIWI сделала это в 2004 году. Альфа-Банк — в 2023-м. Между этими событиями — двадцать лет.
Двадцать лет, за которые рынок мог бы измениться, но не изменился. Двадцать лет, за которые большинство компаний так и не поняли, что партнёрские программы — это не удел сетевого маркетинга, а инструмент для любого бизнеса.
Вы можете подождать ещё двадцать. А можете начать сейчас.
Эта книга — ваш первый шаг. Дальше — выбор за вами.
Павел Скороходов,
автор, предприниматель
2026 год