ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Глоссарий

Термины приведены в порядке первого появления в книге.

• Партнёрская программа — применение принципа сарафанного радио на коммерческой основе.
• Владелец аудитории — блогер, сейлер или эксперт: компании в классическом смысле у него нет, но есть доверие тех, кто его читает и смотрит.
• Партнёрский биллинг — точный учёт результатов каждого участника, расчёт вознаграждения по структуре и прозрачные взаиморасчёты.
• Реферальный принцип — правило регистрации новых участников в партнёрской программе: новый участник может зарегистрироваться в ней только один раз и только по приглашению от действующего участника.
• Реферер и реферал — реферер — приглашающая сторона, реферал — принимающая приглашение.
• Уровень — расстояние, выраженное в приглашениях, от конкретного человека.
• Многоуровневая сеть — партнёрская сеть, в которой каждый реферал может сам приглашать новых участников: уже своих рефералов, а те — своих.
• Резидуальный доход — доход, который продолжает приходить с того, что вы построили однажды: его поддержание требует минимальных усилий, а иногда не требует их вовсе.
• Закрепление — правило, по которому клиент или партнёр остаётся привязанным к тому, кто его привёл.
• Партнёрская платформа — инструмент, который позволяет компании управлять партнёрской программой, а партнёрам и компании — видеть результаты работы.
• Реферальная ссылка — уникальная ссылка партнёра, по которой приходят новые клиенты и партнёры. Она отслеживает входящий трафик и фиксирует результат работы партнёра.
• Вознаграждение — денежная выплата партнёру за созданный товарооборот, в том числе за покупки привлечённых клиентов и партнёров.
• Личное потребление — покупки самого партнёра; они тоже входят в оборот.
• Глубина — с какого количества уровней считают вознаграждение: одноуровневая программа платит только за лично приведённых, многоуровневая засчитывает и то, что выросло ниже.
• Разовость — платят за первую покупку клиента или за все последующие.
• Период расчёта — вознаграждение появляется сразу после сделки или приходит в конце расчётного периода, как зарплата.
• Команда — группа партнёров и клиентов, объединённых по реферальному принципу.
• Обучающая система — отдельная от компании компетенция, которая учит партнёра строить сеть.
• Бинарный маркетинг — модель сетевого маркетинга, в которой у партнёра заданное число структур (обычно две — левая и правая ноги), а лично приглашённые сверх первых двух регистрируются ниже.

Приложение 2. Источники и ссылки

Ниже — источники, на которые опирается книга, с короткими пояснениями и ссылками.

• QIWI / ОСМП. Объединённая система моментальных платежей основана в 2004 году Андреем Романенко; первые платёжные терминалы — конец 2005-го, розничный бренд QIWI — 2008-й. «Объединённая система моментальных платежей», Википедия — https://ru.wikipedia.org/wiki/Объединённая_система_моментальных_платежей ; Computerworld, «Терминальная птичка», 20.05.2008 — https://www.osp.ru/cw/2008/18/5064369 ; агентская модель и результаты компании: Forbes, «Приём денег у населения», ноябрь 2010 — https://www.forbes.ru/forbes/issue/2010-11/59320-priem-deneg-u-naseleniya ; Forbes, «Игра на опережение: как Qiwi завоевала рынок терминальных платежей», 30.05.2014 — https://www.forbes.ru/tekhnologii/internet-i-svyaz/258263-igra-na-operezhenie-kak-qiwi-zavoevala-rynok-terminalnykh-platez
• ОСМП: генеральный директор Валерий Шпак. Репортаж о круглом столе CNews Conferences «Электронные платежи в России: эффективность и надёжность» (20.02.2007): с докладом выступает «генеральный директор ОСМП Валерий Шпак». KioskSoft, 02.03.2007 — https://kiosksoft.ru/news/2007/03/02/343
• ОСМП: смена гендиректора и запуск бренда QIWI. «Терминальное доверие», «Секрет фирмы» / Коммерсантъ: в начале июня 2007 года на посту гендиректора Валерия Шпака сменил Владимир Лопатин, пришедший специально под запуск бренда QIWI; сам бренд запущен 22 апреля 2008 года. — https://www.kommersant.ru/doc/906456
• 103-ФЗ. Федеральный закон от 03.06.2009 № 103-ФЗ «О деятельности по приёму платежей физических лиц, осуществляемой платёжными агентами» — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_88274/
• 161-ФЗ. Федеральный закон от 27.06.2011 № 161-ФЗ «О национальной платёжной системе» — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_115625/
• Talk Fusion. Зарубежная сетевая компания видеосервисов, основана в 2007 году Бобом Рейной; вход — лицензии $250 и $750; работает более чем в 140 странах. Официальный сайт — https://www.talkfusion.com ; критический разбор — https://behindmlm.com/mlm-reviews/talk-fusion-review-v2-video-email-in-2025/ ; цитата Боба Рейны о скорости выплат, Business For Home, 13.06.2026 — https://www.businessforhome.org/2026/06/why-1-minute-pay-is-competitive-advantage/
• Amway / Network 21. Amway — компания прямых продаж, на которой автор строил структуру; Network 21 — независимая обучающая система, основанная Джимом Дорнаном. Официальные сайты — https://www.amway.com , https://www.n21corp.com
• «Свой в Альфе». Партнёрская программа Альфа-Банка, запущена в 2023 году. В годовом отчёте за 2024-й банк называет её «первым в мире банковским каналом, построенным по стандартам сетевого маркетинга» и отмечает, что партнёры привели 11% новых клиентов (NTB). Маркетинг-план (три поколения, уровни A1–A10) — https://svoy-alfa.ru/marketing-plan/ ; годовой отчёт Альфа-Банка за 2024 (PDF) — https://finolive.ru/docs/69/annual_report_2024.pdf ; интервью руководителя программы Ивана Пяткова, Forbes — https://www.forbes.ru/club/539802-ivan-patkov-al-fa-bank-svoj-v-al-fe-ili-kak-privlec-million-klientov ; Lenta.ru о премии MultiLevel Network 2024 — https://lenta.ru/news/2024/12/03/industrii/
• KPMG / АЗС. Данные о нетопливном бизнесе российских АЗС: прибыль станций за 2014–2021 годы снизилась на 53%; у 69% станций (около 18 тысяч) нетопливная выручка — лишь 0–5%; для сравнения в Европе она достигает 49–65%. «Как нефтяные компании нетопливный бизнес на АЗС развивают», Ведомости, 04.10.2021 — https://www.vedomosti.ru/business/articles/2021/10/03/889457-neftyanie-kompanii
• Daily Club. Японский чайный бренд (Nitto Black Tea, компания Mitsui Norin), пример из главы 16: отрывок книги и QR-код на упаковке как канал к следующей покупке. Официальная страница бренда — https://www.nittoh-tea.com/products/teabag/dailyclub02.html

Благодарности

Первая моя благодарность — человеку, который не остановился ни после первой попытки меня пригласить, ни после второй, неудачной, а довёл начатое дело до конца. Благодаря ей я попал в новый мир: это подруга моей мамы Татьяна Николаевна Никишова. Несмотря на большую разницу в возрасте, наши интересы с ней совпали — предпринимательство, свободный стиль жизни, взаимопомощь, поддержка, вера. Я очень благодарен Татьяне Николаевне за ту роль, которую она сыграла в моей жизни: она была настойчива — и я пошёл этим увлекательным путём.

Вторая благодарность — всем остальным лидерам Amway, с которыми я работал и у которых учился, от которых все эти пять лет получал поддержку, тепло и заботу. Таких людей оказалось немало, и каждый по-своему сыграл в моём становлении свою роль. Чтобы никого не обидеть и никого не забыть, в книге я называю их «добрые наставники».

Третья — тем, кто за мной не пошёл, не откликнулся на мои предложения, сомневался, кто говорил, что ничего не получится. Благодаря этим людям закалялся мой характер и росла вера в себя.

И, наконец, четвёртая — всем, кто пожал мне руку, поверил в меня и вместе со мной шёл этим увлекательным путём в разные периоды моей жизни. Благодаря этим людям мы вместе приходили к успеху.

Об авторе

Меня зовут Павел Скороходов. Я предприниматель, специалист по реферальным программам и основатель платформы FINALIFE.

Я пришёл в партнёрские программы двадцать пять лет назад — и с тех пор прошёл путь, который описан в этой книге. Пять лет в Amway, где научился видеть систему и построил структуру в триста человек, от которой шестнадцать лет получал резидуальный доход. Субагентская сеть в QIWI, которая в лучшие времена давала полтора миллиона долларов оборота в месяц — без единого собственного терминала. Проверка механики на прочность в Talk Fusion. Изучение «Свой в Альфе» изнутри. И, наконец, собственная платформа FINALIFE, в которой сошлись все принципы, проверенные на этих станциях.

Эту книгу я написал для тех, у кого есть аудитория, — и для тех, у кого есть компания. Она бесплатна и доступна на сайте referalium.ru: чтобы её читать, достаточно авторизоваться, и эта же авторизация открывает платформу FINALIFE.

Если после прочтения вы хотите не просто понять, а сделать, — дальше наставничество: для владельца аудитории и локального дела это работа со мной над тем, как превратить доверие людей в резидуальный доход. Для компании — консалтинг, внедрение и сопровождение партнёрской программы.

Связаться со мной можно через сайт referalium.ru — там же, где начинается книга.